如何找贷款客户资源(哪里可以找到贷款客户资源)

　　你在空调房里艳阳高照，我在寒冷的路上大雪纷飞。作为一名信贷员，其实本可以不用这么辛苦。今天就教你几招，如何足不出户，依旧月入3万。

　　1、加入各种贷款群

　　包括QQ群、微信群，比如信用贷款群、担保贷款群，小额贷款群，融资群，信托群等。加群之后逛各种群，收集市场上的贷款产品，并归类整理，然后跟这些资金方建立关系。

　　2、利用以前的人脉关系开拓客户

　　首先是联系以前的银行朋友，通过银行的朋友介绍那些不符合银行贷款要求的客户。

　　其次是联系以前的老客户，特别是那些行业协会会员单位的老客户，通过他们介绍协会里面有资金需求的客户。

　　如果你认为仅仅通过这两种方式就可以做到在家也能月入3万，那你就错了。我们要把这些方法做到极致才行。

　　第一、反应迅速

　　当有朋友介绍业务的时候，马上根据客户的条件联系资金方，并判断批款的可能性在80%以上，然后就会让客户准备资料，如果能扫描就扫描发电子档，如果不能发电子档他就会直接上门要，从接到业务到准备好资料不会超过6个小时，忙的时候除外。

　　第二、及时跟进

　　不论和哪个资金方合作他必定会及时跟进并通报给介绍客户的朋友；返还佣金的时候也是很及时，服务费到手之后30分钟之内必定会发给介绍客户的朋友及办理贷款的资金方朋友。

　　第三、严格的客户把关

　　风险把控能力很重要，不是什么客户都接，给银行或小贷款公司推荐的客户首先会把第一次关，条件差的客户基本不会推荐，条件还可以的才会推荐给贷款机构。所以客户逾期率比较低，贷款机构也乐意合作。

　　第四、金钱开路舍得分享

　　多让出一些利益，让与你合作的人有利可图，大家自然很乐意给你介绍客户。

　　第五、感情到位

　　贷款办成之后单独请介绍客户的朋友吃饭，然后再请办理贷款的资金方吃饭，同时也会安排其他娱乐活动。当然平时没有客户的时候也要请客。除了吃饭娱乐，逢年过节都会买些礼物给这些朋友。

　　第六、人脉裂变

　　每次请这些朋友吃饭的时候，互相带些朋友过来，这些朋友既有银行的朋友，也有的是老板，有的是小贷公司的。

　　在这要特别强调一点，每次让朋友介绍新的人认识之后， 问问对方喜欢什么，然后在第一次见面吃饭的时候会给对方准备一份见面礼，当然介绍的那个朋友也会有一份！

　　就这样，从开始只有几个合得来的银行朋友和小贷朋友发展到了一个从横银行，小贷，担保，商会的关系圈，因为利益到位，感情也不差，加上办事效率比较高，所以这些朋友都愿意跟你合作，就这样呆在家里也能月入3万就不足为怪了。

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